小红书瀑布流布局（小红书运营规则和技巧）

本文目录

• 小红书运营规则和技巧
• 小红书运营必看！3分钟掌握平台推荐规则
• 小红书 用户体验
• 小红书运营推广进阶玩法
• 社区产品--小红书

小红书运营规则和技巧

越来越多的人在开始运营小红书，但是很多运营人做不好小红书，那是因为这些人没有具体了解小红书的运营规则。而踩中了红线，导致自己的小红书账号限流。

需要学会文字排版，让文章具有条理性。内容要保证语句顺畅，简洁明了，突出重点。学会利用小标题，使文章层次分明，具有逻辑性。

这样方便用户阅读，提高用户阅读的体验感。也可以适当的使用一些表情，为枯燥的文字增添气息和活力，给用户带来愉悦。

准备账号

运营小红书的第一步就是准备账号了，这里建议大家直接注册新账号来运营，这样比较保险。注册账号时使用的手机需要注意，如果这个手机上曾经用过的小红书账号出现过被封号的情况。然后又用这个手机注册是不行的，必须更换手机。

因为小红书会记录手机的的信息，就相当于手机的身份证号。一旦这个手机上的小红书账号有过违规，这个部手机就被标记了再注册新账号会被限流的。直接使用老账号运营的要注意，如果账号在运营之前，注册了很长时间都没有使用过最好弃用。

小红书运营必看！3分钟掌握平台推荐规则

无论个人还是品牌，在运营小红书时，面临的首要问题不是产出内容，而是明确平台的推荐机制、爆款原理等，在此基础上，针对性设计修改内容，明确内容方向，才能快速起量。

本文主要通过平台笔记推荐机制，关键数据指标，内容创作要点，三个方面帮助品牌及创作者快速理解整个推荐系统。

一、小红书平台推荐规则

对平台算法研究后，我们发现，小红书的推荐机制大致分为三个阶段：1、初筛新上传笔记作品2、根据交互权重，评估并排序3、调整多样性，分类展示

1、初筛笔记：

首先，系统会对新上传的笔记进行初步筛选，先由机器检测笔记和视频中是否存在违法违规内容，是否存在严重的重复等现象，部分内容会交由人工进一步判定。

2、评估交互权重并排序：

对于内容审核通过的笔记，会被系统分类，同时，系统会根据投放过程中的点击、点赞、回复、阅读完整性（完播率）、等指标，分别加权得，给出一个笔记的分数。

3、根据权重分类展示：

系统会根据之前的分类和分数，调整笔记在用户瀑布流中的位置，这个机制是动态反馈的，起初笔记在百人级的用户池中投放，得分高的笔记，会进入更大规模服用户池，依次反馈，调整评分。

二、关键数据指标

小红书的关键指标主要分为点击、互动（点赞、转发、关注、回复等）、以及笔记和视频的完播情况，他们的定义如下：

每一项具体的优化方向，我们会在以后的内容中提到，这里只宏观展示一下，其中在互动相关数据上，小红书的审查机制越来越严格，一旦发现刷数据的行为（包括同IP下账号人工互点等），会极大降低笔记权重。

三、内容创作要点

根据上面的关键指标，我们大体可以得到小红书内容创作的三个要点：

1、重视内容完整性：

小红书的推送机制，是允许低粉丝账号的优质内容成为爆款，同时，爆款内容是建立在数据的完整性上，只靠封面或标题吸引用户，缺少后续指标展示，是无法成为爆文的。

所以，内容做到完整，制作均衡，是基础。

2、内容足够精准：

精准的内容，才嫩在开始的小圈子里快速积累数据并引起讨论，我们可以通过在图文中加入目标人群关键词，笔记中带上话题的办法，提高笔记的点击互动。

3、适度追热点：

很多作者喜欢追热点，先蹭再说，如果盲目在封面标题中曾热点，缺乏后续的内容支持，将会出现笔记视频的互动极低，同时跳出率过高，大大降低笔记权重，因此在追热点时，一定要谨慎，不能忘记内容的完整性。

小红书 用户体验

小红书优势：

1、小红书前身为女性社区积累的用户群，形成了用户规模，同时用户之间的黏性高于传统交易型电商，出入流量大。

2、社区中笔记内容优质，为内容电商打下了基础，吸引了大量有购买欲望，但是认知闭合需求未得到满足的用户，并且用户留存度高，停留时间长。

3、明星效应，利用胡歌等明星作为代言人宣传，吸引了年轻的用户群体的关注。

小红书主体功能如下：

1、 基本功能

a. 基本信息设置

b. 商品信息

c. 购物车

d. 订单信息

e. 通知消息

f. 客服中心

g. 物流信息

h. 社交，关注互动

2. 期望性功能

a. 笔记（视频、图片、拍照）

b. 福利折扣

c. 心愿单

d. 黑卡会员

e. 附近（基于LBS）

3. 兴奋性功能

a. 个性化推荐

b. 写笔记时的图片功能

c. 购买信息弹幕

核心模块 ：发现及购物，前者建立UGC社区为后者引流，促进用户感性思考，诱导购买行为的发生。

主线任务： 发现兴趣商品—》评估—》购买—》评测—》其他用户感兴趣进行浏览，闭环过程，可持续性强。

产品的关键词： 连接、专属和发现，很好的将内容电商、社区电商的特性体现。

1. 连接：用户之间、内容之间、用户与内容之间相互连接，增加用户黏性和忠诚度。

2. 发现：发现所有的好东西以及感兴趣的用户，让用户感知到产品内部优质的内容资源。

3. 专属：为用户推送个性偏好，打造专属于用户个体的产品，加强了贴心的概念。

功能查阅

功能一、登录/注册

1、 启动页，动态背景社交元素，很好的诠释小红书“标记我的生活”口号及初心。

2、采用了国内主流社交第三方登录以及手机快速登录。新颖的地方是，新增海外社交媒体Facebook登录，以及手机本机号码一键登录操作。

功能二、关注/发现/附近

1、首页个性化推荐，根据用户选择感兴趣的标签推荐。

2、首页增加搜索入口，用户可方便的在首页自主进行内容的筛选，或最近的热门搜索。

3、内容信息采用瀑布流方式，呈现内容多而丰富，但排序似乎无逻辑。

4、首页选项卡式布局，直接展示重要标签内容信息，分类位置固定，减少界面层级跳转，入口间可频繁跳转。

5、发笔记的入口放置中间，引起用户的好奇，激发更多的UGC内容，更多的分享购物需求和心得体会，从而满足的是消费需求、用户价值。

附近功能，则通过大家自发线下组织聚集、沟通、交流认识有共同爱好的一类群体。

功能三、搜索

1、关键字搜索，默认显示笔记，可根据时间排序、热度排序、综合排序三个维度进行排序，搜索的结果为对应的标签和对应的主题内容。

2、热门搜索笔记时，进入对应的内容推荐，引导模糊的用户找到方向。

3、搜索时，弱化商品，重在社交及信息内容。
功能四、写笔记

1、图片有趣，用户可以添加滤镜、标签、贴纸等内容，并且在标签中为用户考虑，直接给出了添加的标题内容，减免了用户思考的时间。

2、笔记发布成功后，可在首页-关注栏抬头展示，给与客户兴奋感中，诱导分享更多朋友查看评论内容。

功能五、商品购买

1、主图上方具有弹幕功能，提醒浏览该商品的用户最新购买信息。

2、商品价格下方，展示黑卡会员折扣价、开卡金额及福利。

3、黑卡会员限时购提前4小时抢。

功能六、关注

1、在允许小红书获取通讯录权限之后，用户可以看到自己通讯录中开通了小红书账号的好友动态，可以进行关注等操作。

2、笔记详情中互动评论。

3、关注感兴趣的标签。

用户发布笔记，进入关注列表首页首条内容展示。

小红书运营推广进阶玩法

提到小红书，我们可能会想到推荐和种草，这种感觉就好像是朋友发现了什么好东西，然后分享给了我，这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为了最值得做口碑和推广的地方。因为消费者可能不相信商家广告，但是她更愿意相信熟人推荐。

而且小红书的人群以90后居多，86%是女性，消费者购买欲望强，当被分享好产品，买买买的可能性太大了。最近有朋友问我，要不要在小红书做推广？一般商家分为两种情况：第一种：需要做品牌的企业：通过小红书来做曝光和打造产品用户真实口碑。第二种：在天猫，京东，唯品上有开店的企业：因为小红书目前以种草为主，虽然是可以带来一些销量，但是核心点不在这里，而在于种草，通过种草实现其他平台更好的转化。为什么大家现在愿意付费做小红书推广，核心原因在于，和淘宝直通车比起来推广成本更低，更容易把ROI做出来，而且与品牌词、产品关键词以及种草内容会在小红书上，甚至被百度收录，长期留存，因而提高产品的销售转化率。虽然小红书已经是行业内公认的现阶段最有效的社区推广平台，但是专业普及程度不高，想做好小红书并不简单，接下来我将为大家解读小红书霸屏营销三大核心内容，帮助大家学会内容营销精细化运营，尽早实现真正的品效合一。

小红书规则首先我们先解读小红书规则不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。小红书社区规则总结下来有三大规则：1、公平机制2、监测机制3、检测机制公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。我大概列举了商家推广时容易违规的地方：1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、APP、其他AAP匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。

小红书卖货怎么玩？接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。

到目前，搜完美日记，一共有10万+笔记。小红书和微信公众号不同，你找不到两篇一模一样的笔记，完美日记和小红书博主合作，由博主原创，写笔记发布，用户信任度高，容易相信并且购买，而且买过的用户觉得好又会在小红书上自发的分享，发布笔记，形成二次传播。

如果你有完美日记这样投一次广告几百万的预算，可以像它这样大面积、大范围地去投放。但是对于一些预算不多，又想有效果的商家，精细化的内容投放才是最理想的选择。第二个例子就是我们自己做过的一个BIMIX美容仪项目。美容仪的品牌方是传统工厂转型的，新品牌，最开始只是抱着试一试的心态投了几万块钱。没想到投放之后，30%的笔记都置顶了，一搜“眼部射频仪”，前面几篇都是我们的笔记。而且淘宝一搜眼部射频，也开始出现了下拉推荐的品牌关联词“bimix眼部射频”。

现在，投的那几万块早就回本了，而且，投过笔记之后，现在也有很多用户自发地发布bimix眼部射频仪的笔记，百度一搜，贝米诗小红书笔记也不少，给品牌带来了很好的曝光和引流。其实研究过我们投放的方式，你会发现，我们的精细化投放和大品牌的投放大同小异，但为什么商家自己和大多数mcn机构就做不到呢？因为大多数人没有掌握社区投放的三大核心：

社区投放社区投放三大核心：KOL、内容、节奏首先是KOL很多人觉得，种草笔记嘛，不是找些红人让她们写笔记发布就好了嘛，其实还真不是。要明确的一点：博主数量并不等于质量。如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还容易因为笔记内容质量差，被小红书拉黑。

所以我们会先做一个KOL的筛选：1、看互动数据，可以先从主页每篇图文的藏赞数据来一次判断筛选，正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些藏赞几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的，如果选上这样的博主，有可能给你写爆文，也有可能写出来的笔记无人问津。

同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。2、看留言区，留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。3、看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。4、借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢。大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力，包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、图片拍摄和处理能力等各方面能力。这个判断需要专业人士具备专业的文案素养、自身有极强的内容创作能力，和丰富的从业经验才能判断出来的。这些也是工具达不到的。因为我本身人就做了十二年的电商，从事品牌策划后大大小小服务过好几百个国内外品牌，培养出来的新媒体团队内容专业度高，所以这方面很占优势，也是很多做小红书mcn机构和品牌方自己做不到的。在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。一般会呈金字塔排列，例如头部10个、中部30个、尾部60个、素人100个左右。我也遇到过，有朋友拿他选的KOL名单给我分析，我一看，大部分都是1-2万粉的尾部KOL、和5千以下的素人。这样的方案，虽然成本低，但是效果也好不到哪去的。不信的话大家可以去综合筛选下。内容核心说了KOL，我来说说内容主要有几大块：关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法。给到博主的写作要求里，这几块都要体现。

第一块关键词布局，确定好投放的产品后，我们要选择用户搜索这个产品时用到的最多的词，同时结合小红书关键词笔记收录情况去选。比方说我们做的贝米诗眼部美容仪，用户搜索的最多的是眼部按摩，但是小红书上一搜眼部按摩，有15万篇笔记，如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到置顶。其他例如眼部美容仪关键词，收录笔记3万篇，按照品牌方的预算来看，置顶率不高，但也是有希望的。所以最后我们把眼部美容仪作为主要关键词，贝米诗眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词。最后眼部美容仪我们前十名置顶了2篇、眼部射频仪置顶了5篇。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护热度，被新的笔记刷下去了，但眼部射频仪这种精准小词（往往转化率高）还是有好几篇置顶，精准小词往往转化率更高。

第二块笔记方向的策划，很多品牌在做投放的时候会忽视这一点，但这点往往是最重要的，因为方向确定，可以把所有的笔记效果拧成一股绳，拉动增长。方向上我举个例子，比方一款眼霜，它的主要作用是改善眼部问题，抗衰老。那我会根据用户分类和博主分类分成几个方向，对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款熬夜眼霜，让你熬完夜还是小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗衰和帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，并非给到关键词罗列卖点就够的。第三块笔记要求，很多人在给博主列要求的时候，都会要求写多少卖点，甚至还有几行出现一个关键词。其实这样会限制博主的创作，最后笔记内容千篇一律，遇到不合作的博主，还会告诉用户这是广告爸爸叫我这样写的。所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点、标题要包含关键词、内容要从自己生活出发，要足够软，可以写干货软植入，对于一些难拍摄的产品，我们还会给到拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图只会用一次。第四块卖点写法，这一点也很重要，很多人会直接把产品特点整理整理发给博主，其实这样是不对的。特点一定要，你要写清楚这个特点的原理、对于消费者有什么好处、用最通俗易懂的话写出来。像我们，就是负责销售文案的专业人才吧写好的卖点给到博主，经过整理过的卖点，博主很容易get到对消费者的利益点，经过加工后，就会形成很有种草力的笔记了。第五块审核优化：如何审核优化，成为很多朋友面临的难题，我见过一个KOL抱怨，说审核人员像是中文老师，逐字逐句去抠她的语法。其实这样不仅没什么效果，还很容易造成KOL的反感。小红书笔记不是写作文，更像是你和朋友聊天，风格更加自然，随和。所以，审核一般在这几块：1、是否按照写作要求在写，是否偏离方向等等。2、文章逻辑，一般来说，只要KOL选好了，这块不用担心，博主基本业务能力过关的。3、卖点是否写对，不看是否写全，而是看核心卖点是否写到，是否写对。4、首图和标题，是否吸引人，标题是否足够美观。5、话题选择，要给到博主选择的话题。一般来说，如果修改过两次之后，笔记还是达不到要求，建议自己拿过来修改。这就需要审核优化人员需要专业的内容素养，本身能力要比KOL强很多。这种情况下，我们改过之后，一些素人笔记也能达到KOL的效果。投放节奏内容说了之后，我来谈谈投放节奏在投放之前，最好是结合产品上新做投放，因为上新的时候小红书会匹配瀑布流推荐，这样顾客被种草之后，再频繁看到商品，就很容易下单了。投放周期多长，一次多少篇，要有节奏的投放，不能乱，这样才能长期稳定地引流。我见过有些一天一口气投二十篇的，也有些投放执行过程中一天都没有一篇笔记的。这样不仅效果差，而且一次投放太多容易违规。另外投放的时候，你还要考虑KOL的等级先后。如果你配置了明星KOL、头部KOL、中部KOL、尾部KOL和素人。那么一般来说是明显先发布内容，引发关注，再是头部、中部、尾部KOL试用种草，然后配合素人体验说好。通过小红书种草达到卖货的效果，这一块内容说了很多，相信大家现在也有所收获。但能实现销售目的的目标只能算是做小红书的一个小目标，作为品牌方需要关注更多的是，我们商家如何做到投入能带来远超预期的效果，接下来我给你讲讲。

1万投入做出10万效果的进阶玩法进阶玩法一，做品牌下拉词可能很多人不知道什么是下拉词，比方说，用户在搜索“胸部按摩仪”，搜索框下面的可选关键词中出现了“美人计胸部按摩仪”，这样用户还没有看到其他竞争对手的信息的时候，就第一眼看到了你，能够帮助品牌高效引流和转化。想要做到品牌下拉词，关键要看有多少人搜这个词，核心有三点，一是笔记内容，二是品牌关键词布局，三是笔记数量。

第一点笔记内容怎么理解呢？其实就是你投放的笔记的质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜索的也多，就容易出现下拉词。笔记质量之前就说了，需要专业的内容策划和把控。第二点品牌关键词，给到博主创作的要求里，一定要给到品牌核心关键词，比方我要做的下拉词是美人计胸部按摩仪，博主的笔记里面就不能写成美人计家的胸部按摩仪，或者是美人计美胸宝，或者把几个字隔开。第三点是笔记数量，投的优质笔记越多，搜索的人也就越多，这点大家应该都明白。一般来说，想出现品牌下拉词，笔记数量最少50篇比较保险点，头部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。进阶玩法二：关键词置顶什么是关键词置顶？其实就是用户一搜某个关键词，你的品牌相关笔记出现在前十。置顶的笔记不仅曝光量好，而且能够获得长期持续的流量。现在大部分的置顶方式，都是通过人工维护置顶的，这种需要维护，一般给维护一个月，不维护就掉下来了，一篇笔记收费3000-5000，还不包括博主的稿费。而我们是通过自然置顶的，也就是博主发出后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记从而实现置顶。这种笔记效果好，我们几个月前投的贝米诗眼部射频仪，现在还置顶在第一名，也没有额外收费。总结来说，关键词置顶的核心就是三大点：一是笔记数量、二是关键词选择、三是内容质量第一点笔记数量：这个好理解，基数大了，笔记置顶的概率也就越高，具体数量多少，需要根据品牌情况和投放计划来判断。第二点是关键词选择：选择的关键词既要是目标用户搜索多的，也要选择竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万以上的关键词。具体怎么做，在上面内容一块的关键词布局有讲到。第三点是内容质量，这点是最重要的，置顶的根本原因还是在于笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶概率。进阶玩法三：KOL质量升级法这个玩法，指的是让1千-5千粉的素人达到小KOL的效果，1万-5万粉的小KOL达到中部KOL甚至头部KOL的效果。关键还是提升笔记的质量。首先筛选到优质KOL是基本需求，这些KOL本身就有一定的创作能力，内容大体不会有什么问题，我们要做的就是在投放之前，对笔记进行优化，重点是在图片和一些细节上。

首图一定要美观，最好是有独特性，一般来说，博主给到的图片，我们如果不满意，会给出具体建议重拍，例如手持并且给出示范的角度。如果照片合格，但是评估之后，认为美观和吸引力提升空间大，我们甚至会有专业人士指导或者亲自操作优化。标题需要吸引人和含有关键词，大部分博主没有爆款生产的能力，对文案的深层逻辑和高端技巧难以把控，这个层面上会有经验丰富的爆款文案高手进行优化。

其他细节，例如根据小红书数据选择话题，表情符号等，都是需要关注的。做好小红书非一日之功，我们也是经过长期经验积累和聚集优秀人才，才能把这一件事情做好。这里我要感谢我的一些好朋友，最先给我机会让我们团队试水，也让我现在更有信心去帮助更多商家朋友做好小红书。

社区产品--小红书

一、小红书成功的是什么

首先，社区产品列出几个头部平台的社交货币：
抖音：红心（喜欢）
知乎：点赞（赞同）
小红书：收藏（有用）

1.NLP的算法：
-负评识别：下方评论的大多是正向回馈，会给促使UCG内容的生成
-情绪识别：识别笔记情绪后，会有一定的流量倾斜

2.流量分配机制：
-流量细分：
1.内容相对垂直：内容标签化，找到目标用户并精准匹配
2.掐头策略：小红书并未对头部内容过多的流量倾斜，因为不利于内容生产的扩张，不利于激励自
然用户的内容分享，保护社区的灵活性和内容的流动性与独特性

3.产品架构变动不大：
-内容熟悉：迭代了这么多年，产品整个布局变动不大
-双瀑布流：有助于为内容分流
-目标详情页：图文交叉，保持页面的一致性
-千字以内的笔记：让内容门槛更低，让更多自然用户参与进来，如果只让流量给头部，很容易卷起来

4.内容生态（社区平台）
-内容价值体系是什么：
内容上升通道是什么（即平台价值观）：CTR、收藏、点赞、评论
通常方法论是有几个Level
Level1：要不要曝光（取决于平台的内容安全）
Level2：给多大的曝光（决定因素是：点击？收藏？评论？还是点赞?）
Level3: 社交货币是什么（例如小红书就是收藏，即对用户有用、实用）

-内容生成的引导和运营：对新手给予指导、教程

5.危机处理
小红书经历过好几次危机：
炫富-----视频流（图文是否要切入视频）----------黄色内容----------虚假内容

当每次发生危机的时候，小红书都反应比较迅速能扭转局势
-首先，平台确定其调性：美好生活（内容即围绕着用户的生活半径，是生活品类的延伸）
-其次，温火慢炖，未采用大规模的用户激励手段，否则容易挤压长尾创作者，将资源集中在头部，不利于你扩用户及内容分层

二. 生态与竞争
1.社区形成的因素：
-天时：做的早
-地利：资源的稀缺性（信息/货物/人群）
-人和：团队（运营/产品）：对人群和用户的把握要精准，且微妙

B站与小红书：广告主&创作者的竞争，用户群体类似（都是一二线年轻用户，是同一批人群），例如美妆品类，两个平台都在抢夺创作者

抖音与小红书：抖音最近也在做图文生态的扩张，但两个平台调性不同，两拨用户都有各自平台的舒适区，所以会是一个长期共存的状态，但抖音的扩张会挤压小红书的外围用户，影响小红书的用户增长

小红书的特点：
-主打外围用户
-使用场景：简单、实用
-吃掉每个品类实用属性的部分，而这部分恰好是离广告主最近的，会一定程度影响其他平台的转化

其他垂直社区：未来增长会越来越难，逐渐会变成内容欣赏平台，（eg:住小帮/好好住/下厨房）

三.社区周期的变化

-人群代系的更替
-与时俱进（规模or调性/社区氛围）
社区的阶级固化：天涯,人群的聚集有天然的排他性，容易形成小圈层
-选择什么样的内容曝光：要看社区目标是要扩品类or扩用户

人是需求的集合

四.对于社区产品发展的建议：
-跟商业强绑定
-年轻人对商品的追求不再是功能属性而是精神追求
-商品变成内容（文化）---》商品即是内容，看好物化社区
-非标类社区，亚文化，具备多次交易属性的社区

出处：
播客原节目：